很多人買東西都是先問價格，都想價格便（biàn）宜還能買到質量好的（de）產品。而購買細砂提取機的客戶也是這樣，客戶表現的對價格（gé）很敏感，一味要求便（biàn）宜再便（biàn）宜（yí），不然我買別人的去。這個時候作（zuò）為細砂提取（qǔ）機廠家我們（men）應該怎樣去做呢？
    某某型號的（de）細砂提取機低（dī）價格（gé）是（shì）多少？不（bú）是低價格（gé），免（miǎn）談，我（wǒ）找（zhǎo）別家去（qù）。這是曾經接待過的一個客戶的開場白，聽起來好像對我們的產品很了解，使得我聽到後（hòu）還有點懵（měng），有點不適應。
    我（wǒ）給客戶報完價格後，他再問是較低嗎？此時我沒有在價格上和他（tā）糾纏，不（bú）然的話這單（dān）子就無法談成。銷售不是遷就，客戶此時關注不可能隻是省錢。他來谘詢，既然想買，那麽（me）一定是還有對產品（pǐn）價值的興趣（qù）。我說：做生意貨比三家，你的想法是對的，建議你再谘詢一下其他細砂提取機廠家，或者到我們的（de）客戶現場親自體驗一下我們的洗沙設備後再談合作也不晚，這樣（yàng）給我機會也等於給你機會（huì）。
    如在開始先給客戶解釋產品（pǐn）多好，客（kè）戶沒見到你（nǐ）產品，你演講多精彩都是徒勞，關鍵點（diǎn）是在享受（shòu）產（chǎn）品帶來的價（jià）值上。如（rú）果在開始（shǐ）先問客戶有什麽問題，這個問題會帶來什麽嚴重的後果，然後解釋我的產品可以解決你（nǐ）的問題，就把握了（le）客戶的興趣。而客戶得到產品之後，也會得到更高收益（yì）。讓客（kè）戶從關心細砂（shā）提取機（jī）價（jià）格轉移到關心價值，讓客戶在兩個興趣中間選一個：要再省一點錢呢，還是多（duō）要一點價值。